【決勝勇擔當】國際業務的“擺渡人” |
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365天，三分之一在加班，不管是否星期天。對林穎頻而言，這就是她的工作常態。100多億的新簽合同額，足以抵消編制審核60多份40000多頁標書付出的漫漫長夜，也能夠熨帖近10個國家的辛苦奔波。 苦澀與歡笑、汗水與淚水。作為福建公司國際工程公司經理助理，雖是90后的她，卻已經歷了公司國際業務從低谷到飛速發展的十余年，她用激情燃燒青春，用拼搏詮釋奮斗，努力當好“擺渡人”…… 把困難當跳板，是敢為人先的勇氣 孟加拉是林穎頻工作的起點，“每一次商務溝通都像是一場艱難的戰役。我必須用盡全力去捕捉每一個單詞，否則就可能錯過關鍵信息?！泵霞永瓭駸岬臍夂?、永遠黏在皮膚上的工裝、黑夜里突然熄滅的燈光和會議室里混雜著濃重口音的孟加拉式英語，都在考驗著這個初出茅廬的職場新人。 當時，公司在孟加拉的市場一度處于空白狀態，“無成熟團隊、無歷史數據、無標桿案例”，林穎頻與其他兩名同事一起在既無經驗可循又無路徑指引的困境中，用每月至少一份標書的密度向市場發起沖鋒。 鍵盤敲擊聲如同戰鼓，辦公室的日光燈管晝夜不息，將年輕人的影子拓印在堆積如山的標書上，有時候，一天之內，林穎頻就需要處理50多張合同，整理30多份商務資料，完成數百個細節校對。 即便如此，她依然保持著高度的責任感，確保每一份文件都準確無誤?！拔覀儾荒軒е[患去投標，哪怕只有萬分之一的風險，也要徹底排除。”這是她對自己的要求，也是對團隊的承諾。 面對技術條款、法律規范與商務報價的交叉驗證，她更是以近乎苛刻的標準自我要求，常常在泛著晨光的辦公室里完成最后一輪復核?！皹藭褪菓饒觯恳粋€數據都關乎企業信譽，即便標書頁碼錯位這樣的微小疏漏，我們也必須清零?！闭沁@種零容錯的工作態度，讓中國標準在激烈競爭中贏得了關鍵性突破。 秋天注定是收獲的季節。在連續18個月顆粒無收的陰云籠罩下，大家幾乎要選擇放棄孟加拉市場，但命運轉折總愛藏在絕望的裂縫里。當中標通知書抵達時，林穎頻正蹲在地上收拾回國的行李箱?！笆钦娴?！我們中標了孟加拉JICA/P8 132千伏雙回輸電線路交鑰匙工程！”她看著通知書上的“Transmission Line on Turnkey Basis??”喜極而泣。 這個工程不僅是公司在孟加拉以EPC總承包方式承建的第一條輸電線路工程，更是打破了印度人由于地理優勢和價格優勢而在孟加拉輸電線路的壟斷地位。多年后，當銀色塔架在恒河三角洲拔地而起，她總會想起那個被汗水浸透的小小房間——那里有千份標書堆砌的不眠夜，有一本寫滿注音的筆記本，還有永遠定格在23歲的、不知疲倦的夏天。 變被動為主動，是腳踏實地的奮斗 結束了她在孟加拉的首次中標也是她在那的最后一次投標后，林穎頻回到了國內，她將精力投向更廣闊的國際舞臺，參與了菲律賓、肯尼亞、烏克蘭、智利等多個電力項目的投議標工作，與團隊一起實現了公司海外業務規模實現超600%的跨越式增長。 “沒有從天而降的訂單，只有磨破地圖的足跡?！痹谟∧岢邏狠旊娋€路的投標中，林穎頻再次展現了她非凡的毅力和智慧。 這是一個從未開發過的市場，既沒有現成的屬地資源，也不存在所謂的經驗傳承。為了滿足標書條件，她與團隊深入項目一線實地考察，面對陌生的國別環境和強大的國際競爭對手，他們清醒意識到單兵突戰的局限，于是開始調動所有人脈網絡，在錯綜復雜的商海中篩選合作方。 “我們需要一個真正能合作、愿意共同承擔風險的伙伴。”兩個月間，團隊系統梳理了十余家潛在的合作資源，投入大量時間精力進行背調，通過郵件、電話及實地拜訪多線推進洽談。 當第七家印尼企業以技術標準與經驗存疑時，林穎頻以翔實的跨國項目案例佐證技術實力，并用流利的英語闡述雙方合作的共贏前景。最終，他們用真誠和實力打動了對方，成功與兩家知名工程公司結成聯營體。 在開拓印尼市場的征程中，除了要統籌篩選下游供應商與分包商，還要直面迥異的市場環境與文化差異帶來的重重挑戰。為吃透印尼與國內差異顯著的復雜政策體系，林穎頻主動利用一切空余時間，在法規條文與工程標準間執著求索。 終于，在無數次的努力與堅持后，團隊憑借著詳實縝密的投標方案，在激烈競標中脫穎而出，成功斬獲中資企業在印尼承建電壓等級最高、距離最長的輸變電工程——印尼玻雅2×660兆瓦坑口電站500千伏送出線路工程。這不僅以零的突破在千島之國樹起電建制造的里程碑，更為深耕東南亞市場鋪就了跨越山海的金色通道。 以不變應萬變，是鞠躬盡瘁的堅守 堅定不移高質量“出海”是公司高質量發展的關鍵?！拔也荒苤欢⒅约旱囊划€三分地，我要看的，是整個國際業務的廣闊天地?！倍嗄甑墓ぷ鹘涷?，讓林穎頻深知，“海外優先優質發展”的理念不會改變只會加強，拿到市場固然高興，但守住市場方得始終。 “所以貫徹集團公司國際業務屬地化發展戰略，深化經營精細化管理，就必須從制度入手，從根本上去改變?！庇谑牵氐絿H工程公司本部負責市場經營部的她更加忙碌了。她像一名不知疲倦的工匠，精心雕琢著國際業務市場營銷管理辦法的每一個細節，夜深人靜時，辦公室依舊燈火通明，纖細的身影在燈光下拉得很長，仿佛在與時間賽跑，與時間較勁。 “制度不是枷鎖，而是讓風箏飛得更高的那根線?！蹦切┹氜D反側的深夜，她帶著團隊逐項比對國內外標準執行的差異；那些跨國視頻會議里，她奮筆疾書生怕漏掉駐外同事的半句經驗；那些泛著藍光電腦屏幕上，密密麻麻的表格記錄著海外二十多個項目現場的痛點。 她和團隊一起深入調研海外工程項目實際情況，將財務、分包、物資、用工等各個環節匯入一系列境外經營管理制度以及海外項目管理實施細則中。同時針對項目的分包、采購等招定標，她加強項目管控，將管理制度和操作指南合二為一，梳理強化合規流程，從嚴把控項目風險，不斷完善公司國際業務管控體系和流程的同時，也提高了制度的適用性。 “這些制度不是冰冷的條文，而是無數個晨昏交替時，我們為遠方的同事點亮的燈塔?！倍蟮娜兆永?，林穎頻也在不斷完善著公司國際業務的管控體系和流程。她深知，這不僅是紙面上的文字，更是每一位海外同事在異國他鄉奮斗時的堅強后盾，每一次具體的實踐，都是一次檢驗，也是對她心中那份責任與使命的一次踐行。 從孟加拉的初次試水到百億市場的精耕開拓，從制度盲區的破局攻堅到合規經營的體系護航，她用堅定的信念、用不懈的努力、用從無到有的勇氣，書寫了屬于自己的傳奇?！皣H化發展的道路上，我們需要有更寬廣的視野和更堅定的步伐。”面對未來，林穎頻充滿信心，清脆的話語在破曉的光暈里延伸，如同她未曾停歇的足跡，永遠向著下一個需要光明的角落。 |
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